Snelle groeiers, Fast 50, Top 500. Zijn het ranglijsten die ver weg zijn voor uw organisatie of denkt u juist in mogelijkheden? Snel en verantwoord groeien, dat willen immers elke organisatie. Communicum biedt met Drive Your Business uw commerciële mensen de kans hun kwaliteiten verder te ontwikkelen zodat verkooptrajecten sneller en succesvoller verlopen. Ook uw mensen in minder commerciële functies vergroten hiermee hun commerciële DNA. Met gerichte training wordt iedere medewerkers commercieel succesvol. Van de key accountmanager die een verkoopteam aanstuurt tot de servicemedewerker die bij de klant komt en kansen moet herkennen.
Drive Your Business
De klant van morgen
Nu de dynamiek in vele sectoren toeneemt wordt de klant veeleisender en is het zaak dat sales de veranderende behoefte op de juiste waarde weet te schatten. Wat heeft de klant nodig? En belangrijker nog: wat heeft de klant morgen en overmorgen nodig? Het antwoord op deze vragen ligt niet alleen bij medewerkers die direct commercieel verantwoordelijk zijn, maar bij de hele organisatie. Van R&D, Marketing, consulting en inderdaad alle sales gerelateerde rollen. Het doel van het Drive Your Business programma is om medewerkers die direct en indirect betrokken zijn bij commercie proactief een bijdrage te leveren aan het genereren van business en behalen van financiële resultaten.
Meer commercieel DNA
De praktijk leert dat men weliswaar een hoog kennisniveau heeft en zich goed kan inleven in de situatie van de klant, maar dat de vertaalslag naar nieuwe opdrachten lastig is. Commerciële mensen kunnen naast de inhoud zich meer op de klant richten en servicemedewerkers zouden juist meer kunnen inspelen op verkoopkansen. Communicum speelt hierop in met een programma dat heel gericht aanstuurt op het verbeteren van vaardigheden op het gebied van sales, marketing, communicatie en presentatie. Communicum staat aan de basis van de ontwikkeling van meer commercieel DNA.
Groeiproces
Het programma ondersteunt consultants en accountmanagers in het realiseren van een groeiproces in kennis, vaardigheden en gedrag, zodat zij omzet bij hun eigen klanten weten binnen te halen. Het programma wordt over 5 volle dagen gegeven (verspreid over 5 maanden) met een scope die de volgende elementen bevat:
- Zelfkennis, bewustwording, inzicht en uitzicht
- Communicatie en presentatie
- Relatiemanagement, zelfmanagement en omgevingsbehoefte
- Acquisitieproces voor consultants
- Verbeter de business resultaten
Zelfontplooiing voor consultants
Communicum onderscheidt zich met Drive Your Business door gerichte coaching in te zetten, bijvoorbeeld door op individuele basis strategische klanten als uitgangspunt te nemen. Dat levert de deelnemers direct praktische handvatten waarmee zij snel resultaten kunnen boeken. Deze aanpak is de kern van de zelfontplooiing voor (sales) consultants en account managers.
Zelfstandig business genereren
Vele organisaties in de financiële en ICT-sector plukken inmiddels de vruchten van het Drive Your Business programma. Zij zien dat consultants beter samenwerken met bijvoorbeeld sales en marketing, dat zij een waardevolle bijdrage leveren aan het acquisitieproces en dat zij tevens zelfstandig business genereren. Een investering in de ontwikkeling van talenten van consultants verdient zich dan ook snel terug.